Columbia新目标:5年销售额翻番增长至40亿美元

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作为有另哪几个 年销售额超20亿美元的运动用品公司,Columbia年收入的近2/3的前会 依靠3、4季度的表现。而对于在该公司将会工作了18年的Timm来说更是深知你你这个点。他开玩笑地说,万圣节前一点一点我飘点雪就好了,将是个好兆头。

不过时至10月中旬,纽约城温度还在70华摄氏度以上,Timm承认他和你你这个行业的一点一点人一样对温度变得有点痛 “神经质了”。

“这会纽约还70华摄氏度(21摄氏度),一群人 可不希望曾经。”

为了减少销售对寒冷天气的依赖,近几年Columbia公司无缘无故在努力丰沛 产品种类,以便产品在全年前会 实用性。但你你这个点一点我确实现五年销售目标的有另哪几个 办法而已。

2014年,对Columbia公司来讲,具有里程碑般的历史意义,年销售额终于突破20亿美元,10年时间实现了翻倍增长。但下一轮翻番增长,Timm不再想都没人久,缩短一半,5年后实现销售额40亿美元。

“将会我老板在这,他会说,‘应该10年内吧'。”

为完成你你这个新目标,Timm和他的团队决定不再完全寄希望于Columbia你你这个品牌,确实它的年销售额约占整个公司的83%,但打造有另哪几个 充满活力的品牌组合是Timm当前及今后实现突破的新方向:除了绝对的核心品牌Columbia外,还包括鞋靴制造商Sorel、定位高端专业的户外服装&装备品牌Mountain Hardware,以及新成员prAna。

在Timm的计划中包括利于上述品牌在美国及海外市场的增长;进一步拓展产品组合往“温暖天气”服饰方向发展;并一块儿密切关注哪此能填补Columbia投资组合的公司。

当然实现5年销售再翻番的目标没都没人简单。你你这个已有77年历史的家族公司正面临着严峻的竞争环境及强大的竞争对手,这其中就包括来自VF集团的The North Face,该品牌2014年销售额比Columbia更高一筹,23亿美元,同比增长1有另哪几个 百分点。

一块儿,Columbia也在努力吸引千禧一代们的关注,据普华永道的预计,你你这个素来挑剔的群体在今年的假日购物中消费将达61000亿美元。

“我确实未来5年继续保持稳定地高增长,实现你你这个目标有点痛 高。”Canaccord Genuity分析师Camilo Lyon说道。

Lyon说,Columbia公司目前面临的最大挑战之一是要怎样更吸引美国千禧一代。确实一群人 技术上拥有很强的创新能力,但在你你这个目标群体上却有来自Under Armour类似于品牌的竞争,后者在18-34岁你你这个群体拥有强大的营销能力。

一定程度上为迎合你你这个消费群体,10月初Columbia开启了一项超过100000万美元的全球营销活动——它历史上最昂贵的一次,与以往的产品营销不同的是,这次讲述的是Columbia背后的故事。

这标志着Columbia品牌营销策略的回归,亦如10年前,该公司的灵魂人物 Gert Boyl让她的儿子、公司首席执行官Tim Boyle穿着自家产品在严酷的户外环境中饱受折磨,从而证明 Columbia衣服非常强悍。

Columbia的市场总监 Stuart Redsun 在接受媒体采访时表示,这次营销策略的修正源于一群人 无缘无故以来的有另哪几个 哪此的间题:都没人统一的品牌声音。“广告的主题每年前会 变,每次前会 讲新一季产品的科技含量,使用了哪此防水技术等等,消费者能能不能 一再地学习哪此内容,而记不住一群人 的品牌一种。” 他认为这次名为Tested Tough的营销活动是有另哪几个 相对容易理解好记的品牌核心。

这次,91岁的Gert测试的不再是我本人的儿子,一点一点我Columbia的员工,Redsun说你你这个转变展现的不仅是公司的传承,更是其内部文化,而哪此也正是现在的千禧一代们兴趣点所在。

Redsun说,到最后,希望消费者们能讲述一群人 我本人与Columbia的故事。

“大多优秀品牌讲述的都基于曾经有另哪几个 简单的‘真理’:你你这个点一点我一群人 为哪此现在开始,为哪此与众不同,为哪此保持独特,但一群人 一点一点我不断地寻找新办法去讲述一样的故事。”

确实Columbia背后的故事都没人改变,但它的产品组合做无缘无故在丰沛 。Redsun说,Columbia正在大力开拓钓鱼系列产品,希望在春夏季节得到更多的产品曝光率。

对于无缘无故以冬靴闻名的Sorel今年首次发布了春季产品,一块儿“秋季也将有众多新品面市”,其中包括坡跟鞋。Timm说,此外,prAna也在拓展更多的产品线。

除了更丰沛 的产品组合,Timm说,该公司的增长计划包括扩大你你这个产品组合的美国和海外市场。确实Columbia目前在海内外前会 比较稳固的市场渠道,但旗下的一点哪几个品牌销售主市场还基本限于美国。

整个Columbia公司最少1000%的销售额集中在美国市场。

尽管Columbia拥有丰沛 的增长杠杆,Lyon警告称,该公司目前的销售额仍主要依赖于天气。在他与零售商交谈中,Lyon说,他听说将会反常的高温一群人 现在开始推迟交货,。将会你你这个趋势继续下去,这将会导致 一群人 退还 订单。

“有一点风险一群人 无法预防,”

 Timm也说,Columbia仍然是有另哪几个 希望早点下雪的公司,不过一群人 也早已在准备逐步减少对季节的依赖。

“曾经的家族公司,有时一群人 更关注的是收获,而前会 单纯的业绩增长。"

“Tim Boyle,一群人 的老板在这方面非常有远见。他无缘无故说一群人 的青少年市场还要保持高速增长为社 让无法实现一群人 的预期。”