保险转型遇障 银行及互金平台强势“加租”

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近日一则“某银行要求保险公司就逾期不退保的累积保单额外交纳手续费”的内控 通知,震惊保险圈。保险代销渠道强势“加租”很多个案,有保险公司人士向记者反映,最近一段时间以来,已收到多家银行和第三方互金平台发出的类似要求,或发函、或口头通知。

  值我本人身险行业转型初期,银行、互金平台与保险公司之间的关系变得越发微妙。屋漏偏逢连夜雨,强势“加租”令保险公司顿时陷入被动。我本人面,也从侧面折射出目前银行底下业务收入压力的骤增。

  银行:要么交钱 要么退保

  彼时在银行渠道“疯销”的中短存续期保险产品,自去年现在现在开始 遭遇严打。随着监管的趋严,中短存续期产品的销售从今年二季度现在现在开始 锐减。这也因为,于银行而言,由保险公司贡献的底下业务收入骤降。

  在此背景下,但是 银行现在现在开始 向合作协议协议保险公司提出不少“加租”条件。

  以上述提及的银行为例,在该行派发给保险公司的函中称,从目前该行已到期的中短存续期产品看,仍有近40%的存量保单未按约定持有年期进行退保。对于这40%的存量保单,该行给合作协议协议保险公司“两条路”供挑选——要么交钱,要么退保。

  第这些方案是:由银行来引导客户长期持有产品,降低保险公司因退保产生的现金流压力。但对从今年起超过约定持有年期未退保的产品,按照存量保费余额1%的标准,逐年收取续收手续费。

  第二种方案是:怎样险公司不认同该行的第这些方案,未能就续收手续费达成一致,没有 ,该行将对未如期退保客户推送信息,建议客户及时退保,并辅以银行理财产品进行承接。

  对于为甚此需要向保险公司加收“租金”,该行在函中解释称,过往中短存续期产品的手续费定价最好的方式是按产品约定持有年期一次性收取,未对超期持有保单的续收手续费进行约定。

  在保险业人士看来,保险客户到期不退保,嘴笨 对于银行并无多大影响,银行难能可贵没有 强势,但是主要还是希望增加底下业务收入。

  除来自银行的“加租”要求外,有保险公司人士向记者透露,但是 代销保险产品的第三方互金平台也提出了加收手续费的要求。“嘴笨 这两年来,第三方平台陆续都会 加价,手续费从2%一路涨到了现在的5%左右。”

  险企:缺失说说权 或无奈接受

  此次保险代销渠道商提出加价要求,借的正是严监管下银行“钱包”缩水之名。

  “对银行而言,大伙更要我代销中短存续期保险产品。但是假使 和客户介绍预期收益是几块,可是有客户便要我买。但是类似中短存续期产品销售时延单位快,很容易上规模,银行相应从保险公司处赚取的手续费就多。”一位保险公司银保部负责人告诉记者。

  但在严监管下,保险公司都会 转型推长期保障型产品,银保渠道亦不例外。不过对于习惯了销售中短存续期产品的银行来说,原本的被动转型很多轻松,无疑提高了银行柜台人员的销售难度。从过往经验来看,相对复杂性的长期保障型产品,银行客户购买的意愿很多强烈。

  是交钱还是退保,保险公司无疑陷入了两难境地。但是妥协交钱,就因为渠道成本的骤增;但是无奈退保,则对现金流造成一定的压力。有累积保险公司人士向记者无奈地表示,出于长期合作协议协议的考虑,最后被动接受银行‘加租’条件的但是性很大。这也暴露出长久以来保险公司过度依赖银保渠道的弱势合作协议协议关系。

  近年来,但是多数保险公司欠缺品牌、资源等优势,加在行业正处在“增员、留存”两难的困境,这些险企相继放弃个险渠道,转而过度依赖网点较多的银保渠道。渠道为王,垄断性的渠道掌握在谁手里,谁就掌握着说说权。